Informativitatea Vorbirii Ca Instrument De Influențare A Interlocutorului. Sau Cum Te Ajută Antrenamentul De Memorie Să Câștigi O Ceartă

2024 Autor: Harry Day | [email protected]. Modificat ultima dată: 2023-12-17 15:52

Vă voi cere acum să vă amintiți ceva. Cred că nu va fi foarte greu.

Încercați să vă amintiți când ați ascultat ultima dată pe unul dintre prietenii sau cunoștințele dvs. cu o atenție și un interes veritabil? Cred că nu vă va fi greu să răspundeți la această întrebare. Cu siguranță există astfel de oameni în mediul tău. Cu siguranță comunici adesea cu ei. Cu siguranță atenția și interesul tău au fost atrase de un subiect în care prietenii tăi înțeleg bine (în orice caz, nu mai rău decât tine și, în majoritatea cazurilor - mult mai bine).

Dacă ascultați o conversație din lateral cu aspectul (sau mai bine zis, auzul) unui observator extern, atunci mai întâi de toate atrageți atenția asupra faptului că oamenii care sunt ascultați cu interes folosesc de obicei o mulțime de informații exacte în vorbire. Ce sunt informațiile corecte? Aceasta este informația care trebuie reprodusă fără erori. De obicei, astfel de date includ numere, date și numere, numele și prenumele altor persoane, orice fapt, legături către surse etc. Astfel, vorbirea unei persoane devine mai INFORMATIVĂ, adică saturată de informații. Cu cât mai multe propoziții conțin informații exacte, cu atât este mai mare gradul de încredere în gândul sau ideea exprimată de vorbitor.

Ei bine, imaginați-vă trei versiuni ale unui monolog. Să presupunem că un monolog este condus de o persoană care nu este de acord cu cineva și încearcă să-și justifice dezacordul. Să presupunem că vorbim despre situația demografică din țara noastră.

Opțiunea 1.

„În general, situația demografică din țara noastră este foarte proastă. Am citit că oamenii pleacă din țară în număr mare.

Opțiunea 2.

„În general, situația demografică din țara noastră este foarte proastă. Peste 200 de mii de oameni au plecat în 2012”.

Opțiunea 3.

„În general, situația demografică din țara noastră este foarte proastă. Am citit informațiile de pe site-ul web al lui Razumkov. În 2012, 207 de mii de oameni au plecat”.

În ce vorbitor aveți mai multă încredere? Dacă nu aveți alte fapte pe această temă, atunci a treia opțiune, ca cea mai informativă, va avea cea mai mare influență asupra opiniei dumneavoastră. Și pentru aceasta este suficient să menționăm doar 2-3 fapte exacte. Este uimitor cum cunoașterea doar a câtorva fapte poate schimba opinia altei persoane în direcția ta.

Și acum îți amintești de câte ori, după ce ai pierdut într-o dispută sau nu ai reușit să-l convingi pe interlocutor, după ceva timp ți-ai amintit faptele necesare, ai luat noi argumente, ai găsit cuvintele potrivite? Sau, și mai ofensator, au auzit de la alți oameni ce au vrut ei înșiși să spună. Au vrut, dar nu și-au amintit la timp. Și nu au reușit în dispută.

Acest lucru ni se întâmplă adesea atunci când memoria ne eșuează.

Orice conversație pe care o avem, orice dispută poate fi decisivă pentru noi. Și memoria ar trebui să funcționeze ca un ceas. În mod ideal, cunoștințele noastre ar trebui să fie impecabile pentru a crește influența asupra altor persoane. Fapte, cifre, citate ar trebui să apară în memorie exact în momentul în care sunt necesare și nu „puțin” mai târziu.

Dacă victoria într-un argument nu este importantă pentru tine, indiferent de influența pe care o ai asupra interlocutorilor tăi, atunci problema antrenamentului pentru memorie nu va fi foarte relevantă pentru tine (în orice caz, câștigarea unui argument nu este cel mai urgent motiv pentru acest). Dar dacă abilitatea de a convinge este importantă pentru dvs. și găurile din memorie sunt din ce în ce mai supărătoare, atunci problema antrenamentului și dezvoltarea abilității de a vă aminti un detaliu important la momentul potrivit vă va forța în cele din urmă să vă studiați îndeaproape memoria.

Acum întrebarea principală este cum? Nu este suficient doar să știi că o memorie bună va îmbunătăți comunicarea și te va face un argumentator / negociator mai influent. Acest lucru este evident. Este important să știți și să înțelegeți exact cum trebuie să vă dezvoltați memoria.

Principalele argumente de care avem nevoie într-o dispută necesită ca memoria noastră să cunoască informații, care pot fi împărțite condiționat în următoarele tipuri:

- date digitale;

- datele evenimentelor;

- nume;

- titluri.

Memorarea fiecărui tip de informație poate fi îmbunătățită atât cu ajutorul unor tehnici speciale (mnemonice), cât și prin respectarea regulilor generale de igienă a memoriei. De fapt, pentru ca memoria dvs. să nu vă dezamăgească într-un argument, trebuie să urmați 3 reguli de bază:

1. Antrenament intenționat al memoriei. Mnemonica ajută la dezvoltarea capacității de memorare a unui anumit tip de informații. Abilitatea ta de a memora crește de mai multe ori.

2. Interes personal pentru subiect. Abilitatea de a memora nu este suficientă. Nu trebuie doar să memorăm bine, ci și să păstrăm informații. Și acest lucru necesită interes personal, ca cel mai puternic factor motivațional în memorarea oricăror date. Dacă subiectul este interesant pentru tine, poți memora cantități uriașe de informații. Dar dacă nu există niciun interes, atunci memorarea chiar și a unei mici informații va merita un efort uriaș.

3. Experiență regulată în desfășurarea de dispute, conversații, vorbit în public. Nimic nu înțelege cunoștințele teoretice ca practica obișnuită.

Este memoria instrumentul care vă va crește influența asupra interlocutorilor? Fara indoiala.

Este memoria unicul instrument de care aveți nevoie? Desigur că nu.

Dar fără capacitatea de a preciza și fără a solicita reproducerea informațiilor exacte, este imposibil să câștigi o dispută. Cea mai izbitoare performanță poate fi răsfățată fără speranță de o singură greșeală în memorie. Sau, dimpotrivă, doar un fapt bun care mi-a venit în minte în timp poate înclina balanța în favoarea ta.