REȚEAUA PENTRU INTROVERTE

2024 Autor: Harry Day | [email protected]. Modificat ultima dată: 2023-12-17 15:52

Când încă lucram la Sony, aveam un șef uimitor. Originar din Ghana, absolvent al Sorbonei, uimitor ca Naomi Campbell, elegant ca o panteră, cel mai deștept, calm, înțelept. M-a învățat multe.

La un moment dat am fost promovat la programul corporativ intern „viitoarele vedete” pentru femeile din conducere. Program anual cu un mentor dedicat, seminarii, posibilitatea promovării corporative. Îmi amintesc că am stat la unul dintre seminariile pe care le-a predat și era vorba de rețea. Și ea a vorbit despre cât de important este, „să câștig prietenii și să fac legături”, și îmi amintesc cum am ridicat mâna și am întrebat „ce să fac pentru cei care urăsc aceste conversații inactive despre orice lucru cu străini cu un pahar în mâini. Și ea a spus: „Învață doar”.

Dar în acel moment, am rămas un introvertit sceptic nemulțumit. Dar vânătoarea este mai puternică decât robia și, la un moment dat, chiar am avut nevoie de ea și m-am dus și am învățat.

Acum am o fermă pentru creșterea contactelor în capul meu, un plan de comunicare, ușurința cunoștințelor și evenimentele și conferințele corporative au încetat să fie un test dureros, dar au devenit o vânătoare planificată pentru oamenii potriviți.

În general, când scriu toate acestea, mi se pare că aceasta este o banalitate atât de naturală, dar îmi amintesc câte palme transpirate și noduri din gât mi-au dat toate acestea, cum mi-am amintit întrebări dureroase și m-am reunit în spirit că, Cred că merită scris. Deci: C

1) Iei un pahar de vin, îți ascunzi telefonul, pentru că este tentant. Te uiți în jurul publicului în mișcarea sa browniană. Îl evidențiați pe cel care stă singur cu privirea. Te duci la el, întinzi mâna și spui:

- Bună, sunt Olga.

Cel care stă singur, cel mai probabil în aceeași barcă cu tine, într-o barcă de jenă tristă. Va înflori cu recunoștință. Se va întinde și se va prezenta.

2) Pentru a nu fi idiot cu vremea (deși în Anglia nu ești niciodată idiot cu vremea), se dau următoarele întrebări:

- De unde esti?

- E prima dată cand ești aici?

- Cum îți place evenimentul?

Într-o călătorie de afaceri este întotdeauna ușor să întrebi „când ai ajuns?”, „Când te întorci?” Îmi amintesc cât de uimit am fost, de ce naiba este atât de important ca toți acești oameni să știe când am ajuns și când plec. S-a dovedit a fi un cod.

3) La început, ești atât de fericit de victorie încât vrei să întreaga lume să sărbătorească cu tine: "Uau! Stau aici și vorbesc liber! Lumea, fii atent, sunt ca toți ceilalți, sunt nu mai este la perete, dacă nu un dans de sat, sunt printre aceștia care comunică ușor! ". Dar este foarte important să nu te oprești și să nu te blochezi în conversație timp de o oră, apoi să cauți dureros o scuză pentru a ieși din ea, ci să elaborezi planul. Și anume, pentru a înțelege dacă există ceva util în acest contact. Prin urmare, imediat

4) "Ce faci?" Și apoi întrebați și pe parcurs să înțelegeți dacă există interes. Dacă există, atunci sapă. Dacă nu, este de vină politicos. În general, pentru a avea o duzină de întrebări, „și cine te-a invitat?” „,„ Și pe cine ți-a plăcut cel mai mult „,„ și pe cine îți recomandăm să asculți”. Și apoi încetezi să-ți mai fie frică de pauze.

5) Dacă există interes, înscrieți o continuare. „Cât de interesant, acest lucru este atât de important pentru mine în lumina afacerii mele. Aveți o carte de vizită? (Sunteți pe Linkedin?)? Vă voi contacta dacă nu vă deranjează (nimeni nu se va supăra!).

6) Dacă nu există interes, cea mai simplă ieșire din orice conversație în orice etapă este:

"Ei bine, a fost foarte frumos să te cunosc! Mult succes!" da mâna și ieși afară.

7) Dacă vă găsiți răsucind tacit al treilea cap într-o conversație între doi și nu știți cum să ieșiți politicos de acolo și să zâmbiți artificial, așteptând o pauză, atunci nu este nevoie să așteptați. Trebuie să atragi atenția cuiva atingând umărul, iar când el se desprinde și te privește, spune „Trebuie să plec, m-am bucurat să te cunosc”, „Te las, a fost foarte frumos, poți avea cartea ta de vizită."

Unul dintre cele mai mari blocuri este senzația că există „ei” și se vor gândi la tine că ești un prost care le impune. De fapt, aceste situații sunt incomode pentru mulți. Și în interior sunt recunoscători că ați făcut acest prim pas. Și acest sentiment este că tu ai devenit alfa și ți-ai „salvat” interlocutorul, ceea ce dă un sentiment de încredere și putere.

La început va fi înfricoșător. Atunci va fi victorios.

Și nu mușcă.

UPD: Sandra Kozintseva a adăugat un punct foarte important: cum să te forțezi să mergi acolo mai întâi și să nu găsești o sută de motive pentru care nu. Argument pentru tine 1: Totul, literalmente toate conexiunile de afaceri necesită să nu fii o persoană pe stradă. O mulțime de oportunități și întâlniri uluitoare provine din relațiile ocazionale. Statistic uimitor. Argument de sine 2: Veți fi cunoscut ca o „persoană conectată”. Aceasta este o reputație foarte importantă. Argument pentru mine 3: „dar nu-mi place să impun”. Nu te împingi. Mergeți cu spiritul de a da. Ascultă și dăruiește, prezintă, ajută, împărtășește. Ascultă și dă ceva. Aceasta este o poziționare nobilă și recunoscătoare. Oamenii sunt surprinși de dezinteresatul „oh, cunosc o persoană din această zonă. Vă pot prezenta”. Nu vă lăsați agățați de un singur tip important și principal de care aveți nevoie, ci dați-le băieților de care nu aveți cu adevărat nevoie. Și apoi vor funcționa 6 strângeri de mână. Nu există nicio scăpare de la ei.