Puțin, Pentru O Consultare Adecvată A Unui Antrenor și Psiholog

2024 Autor: Harry Day | [email protected]. Modificat ultima dată: 2023-12-17 15:52

1 … Cum puteți fi contactat?

Antrenor: "mă numesc Artem Dmitrievich Parshukov"

Dictăm regulile jocului. Nu contează cât de vechi au ambii interlocutori (comunică numai prin „tu”)

Client: „mă numesc Elena Vladimirovna”

• „Helen” - nu rulează, ai nevoie de un nume + patronimic (fără variante diminutive).
• Ne poziționăm ca decidenți.

2 … Te deranjează dacă îți spun câteva cuvinte despre mine?

• De ce ești mișto în subiect.
• Lista regalia ta. Care sunt premiile.
• Câți ani de experiență.
• Cine sunt clienții dvs.
• Nu durează mult timp de 2-3 minute. Trebuie să repet.
• Dacă nu există regalia, atunci creăm regalia.
• Scriem o carte.
• Ne alăturăm comunităților.
• Regalia trebuie să fie adecvată. Dacă sunteți psiholog, atunci regalia unui psiholog.

3 … De ce ați fost de acord cu consultarea și la ce vă așteptați de la consultare și de la mine?

• De ce probleme vrei să scapi? Ce te opreste?
• De ce trebuie să scapi de problemele descrise?
• Săpat la adevăratele sarcini. De ce ai nevoie de asta?
• Cel puțin trei straturi de răspunsuri trebuie transmise cu întrebări „și pentru ce?”.

Antrenor: "Ai venit pentru un masaj, de ce?"

Client: "Ei bine, vreau doar să fac un masaj."

Antrenor: "De ce?"

Client: „Dureri de gât”.

Antrenor: „De ce ai nevoie de el acum, cu ce anume interferează acum?”

Client: "Ei bine, pentru că am insomnie din cauza asta!"

Antrenor: "Și de ce vrei să scapi de insomnie?"

Client: „Vin la muncă rupt și din această cauză nu sunt promovat la locul de muncă.”

Antrenor: „Am realizat: adevărata provocare este să nu fim spulberați de gât”.

Am străpuns apărările egoului de suprafață până la miezul cererii

4 … De ce nu ai făcut-o singur, nu ți-ai rezolvat solicitarea, de unul singur?

• Ascultăm plângeri, povești …
• Legendele despre soartă sau lipsa timpului …
• Cel puțin 5 motive „de ce nu” … nu au făcut, nu au corectat, nu au învățat etc.

5 … Când este nevoie? Formulează exact ce vrei și în ce interval de timp?

Pentru că majoritatea oamenilor sunt inadecvate în dorințe și nu știu ce, când vor

Client: „Am nevoie de 2 mil. Învață-l acum, ești specialist."

Să aflăm termenii! Le oferim termene reale, nu nebune

De exemplu, 2 mil. Timp de 2 zile este nerealist, le spunem despre asta, dar dacă vedem că solicitarea nu este adecvată, atunci o oprim și refuzăm să lucrăm cu ea.

Cernem oamenii de stânga

Nu, am nevoie de 2 milioane într-o săptămână. Iartă-mă, dar nu voi întreprinde acest lucru.

6 … Ce se întâmplă dacă nu te schimbi?

(nu vei slăbi? nu vei fi vindecat? nu vei deveni bogat?)

• 5 consecințe ale ceea ce se întâmplă dacă: …
• Ce rău se va întâmpla dacă nu va face ceea ce a discutat cu tine …
• Lasă-l să spună sincer consecințele pentru el și pentru tine …

7 … Nu o pot face, dar pot jumătate din rezultat / timp

De exemplu

Client: „Vreau să fac 100.000 într-o lună”.

Antrenor: „Pe baza a ceea ce am învățat de la tine, te voi ajuta fie cu 50.000 într-o lună, fie cu 100.000 în 2 luni”.

Acesta este un test de încredere, credință în tine …

Dacă spune: Nu am nevoie de ea mai repede … Nu lucrăm cu el.

Chiar dacă pasul 5 este o sarcină ușoară pentru dvs. Încă înjumătățim rezultatul. Din ceea ce am învățat, pot să ajung la jumătate. Ori te crede și trece mai departe, ori nu crede, ne luăm rămas bun și nu-l mângâiem cu iluzii

8 … Planul de lucru în coaching

Descrieți mai pe larg. Cu lovituri generale, arătăm ce vom face

Logica procesului în Coaching:

Mai întâi noi … Și apoi asta … Apoi asta … Și apoi asta … Și apoi, ne vom ocupa de situația ta …

9 … Prețul antrenamentului este = X (de exemplu, 10.000 USD)

De unde ai luat acești bani? Verificarea adecvării

Cei mai mulți dintre ei spun că amânat, economisit, un împrumut este normal, dar unii ar putea spune - voi împrumuta de la mama unui pensionar sau voi ipoteca un apartament … Este o chestiune de moralitate personală, pe cine veți lua…

10 … Veți avea probleme

• Enumerăm problemele cu care se va confrunta o persoană, o listă: dacă pierzi în greutate, îți va fi dificil să nu alergi la frigider noaptea …
• Sincer, toate problemele secundare.

11 … De ce ai încredere în mine?

Persoana ar trebui să înceapă să te laude! Dacă nu, acest lucru este ciudat, cel mai probabil persoana nu acționează conștient și, prin urmare, pot apărea probleme

12 … Rezumând

Ne întoarcem la început și verificăm:

• Așadar, încă o dată, sunteți alături de noi: "Irina Viktorovna"
• Am povestit despre mine …
• Ați acceptat o consultare pentru a rezolva astfel de probleme.
• Tu, ai nevoie de asta atunci, apoi de asta, apoi de asta …
• Nu am putut să o facem singuri, pentru că de aceea …
• Ai nevoie de ea într-un astfel de moment …
• Mai exact, vrei asta și aia …
• Dacă nu obțineți acest lucru, atunci veți avea astfel de probleme … v-am avertizat …
• Dar am swami de acord că aș putea fi mai puțin sau mai mult …
• În consecință, aveți un plan, ce vom face, știți …
• Știi prețul … Ai bani …
• Mi-ai spus de ce ai încredere în mine …

13 … De ce ar trebui să te duc la Coaching?

• Sarcina este ca o persoană să înceapă să vă facă promisiuni: eu sunt responsabil … voi face … voi lucra la sarcini … mă pot descurca …
• Dacă o persoană nu crede în succes la început, atunci în procesul de lucru comun, el va da vina pe tot succesul său …

14 … Ne conectăm angajatul

Eu personal nu iau bani. Clientul se apropie - transferăm către angajat. Veți rezolva problemele de bani cu el și vom începe, vă vom vedea la ora stabilită

Pentru că birocrația financiară va începe acolo … Clientul poate spune: Nu pot face totul dintr-o dată, voi plăti o parte acum, apoi din nou și așa mai departe. etc., și atunci tu însuți îl vei suna: „Bună, ai primit deja banii?

• Răceala ta în acest moment scade la zero. Ești ca un cerșetor …
• Nu atingi banii.
• Antrenorul ajută, schimbă lumea, totul pământesc, nu pentru el …
• Un antrenor nu este contabil, nu conduce bani.
• Deși dacă vorbim despre o cantitate mică, atunci bine. Dar dacă vorbim despre sume mari, atunci nu ar trebui să atingeți banii.
• Un antrenor este întotdeauna peste bani, schimbă lumea, transformă oamenii. El creeaza!
• Cum puteți percepe scump dacă nu aveți angajați, asistenți? Dacă nu sunteți reprezentat cu grupuri tematice în social. rețele? Dacă sunteți multi-staționar. Un organizator de mers pe jos! Nu va funcționa!

Însuși directorul „Coca-Cola” nu toarnă „cola” în sticle … Pentru că într-un moment frumos va apărea autosabotajul și nu îți va păsa de tot, te vei sufoca în rutină …

• Avem nevoie de o echipă de profesioniști, unde fiecare să înțeleagă ce face.
• Am stabilit planuri, cine, ce, va conduce în compania dvs.
• Etc.