Cum Să-ți Atingi Obiectivul

2024 Autor: Harry Day | [email protected]. Modificat ultima dată: 2023-12-17 15:52

A lovit accidental canalul cu un alt guru motivațional. Mi-a luat 15 minute, dar am primit impresii pentru tot restul vieții. Permiteți-mi să vă spun gratuit pe scurt pe ce să vă concentrați și de unde să începeți. Pentru că, Doamne, mi-e rușine de prostia care este vândută consumatorilor la prețul unui avion.

Cea mai importantă abilitate este să înveți să te asculți. Este ciudat atunci când oamenii caută răspunsuri în lateral - la urma urmei, nimeni nu știe mai bine decât tine ceea ce vrei, știi cum, îți este frică, ce suferi și ce îți dorești cu pasiune. Faptul că este mai ușor să parcurgi toate etapele cu un antrenor sau cu un psiholog nici măcar nu se discută. Ideea este că resursele și cunoștințele principale sunt în tine. Sunt înăuntru, nu în afară. Și lucrează și la tine, pentru tine. Nu există pastile magice sau practici mistice. Există o logică fieră a unui proiect de afaceri, înmulțit cu o înțelegere a caracteristicilor psihologice ale unei persoane. Antrenorul nu poate decât să ghideze, să pună întrebări, să motiveze. Dar aceasta este o persoană absolut obișnuită care nu poate citi mințile, nu are darul previziunii și, în general, nu este un fapt că este mai inteligent decât tine însuți.

Pentru a simplifica foarte mult, antrenorii ca reguli apar într-una din cele trei stări:

1) Știi ce vrei și trebuie să contribui la construirea unui plan pentru cum să ajungi acolo.

2) Nu știi ce vrei, dar îți înțelegi punctele tari și punctele slabe.

3) Nu vrei nimic, nu știi nimic și în general ești confuz.

În prima opțiune, ai un obiectiv, dar nu ai mijloace. În al doilea, există mijloace, dar nici un scop. În al treilea, trebuie să desfaceți încurcătura pentru a le găsi pe amândouă. Prima opțiune pare a fi cea mai ușoară. Cu toate acestea, adesea în procesul de discuție, originalul „știu ce vreau” evoluează atât de mult încât cineva este uimit. Așadar, prefer să încep cu un „audit” în toate cele trei scenarii.

În marketing, există conceptul de analiză SWOT - de fapt, aceasta este o metodă de planificare strategică, care este excelentă nu numai pentru o afacere, ci și pentru o persoană. Aceasta este o evaluare cuprinzătoare a factorilor interni (Puncte tari - puncte tari, Puncte slabe - puncte slabe) și externe (Oportunități - oportunități și amenințări - amenințări) care afectează stabilirea obiectivelor și determină modalitățile de realizare a acestuia.

O întrebare rezonabilă care îi îngrijorează pe mulți: Cum poate un antrenor să știe toate aceste lucruri despre mine? Și cum poate o persoană care este departe de realitățile profesiei mele să ofere sfaturi? Răspunsul nu este în niciun caz. Toată această muncă o veți face - ca persoană care se cunoaște atât pe sine, cât și specificul domeniului său de activitate. Chiar dacă ți se pare că ai labe, crede-mă, nu este așa. Uneori clientul este într-adevăr confuz, se îndoiește de el însuși și de realitatea din jur, insistă că nu știe nimic, nu își amintește și nu înțelege. Drept un arici în ceață - îmbrățișează-te și plânge. Și sarcina unui specialist competent este de a construi procesul de interviu în așa fel încât să „extragă” cunoștințele ascunse de la client, să ajute la înțelegerea domeniului de expertiză sau să descrie modalitățile de dezvoltare dacă cunoștințele existente lipsesc în mod obiectiv.

Nici un antrenor, nici un psiholog nu sfătuiesc nimic. Acești specialiști au doar cunoștințe despre algoritmi de bază și știu cum să le aplice în beneficiul dvs. Resursele reale, cunoștințele și oportunitățile sunt întotdeauna la îndemână. Și tu trebuie să efectuezi un audit al propriilor cunoștințe și experiență, o analiză comparativă a pieței și a concurenților, să cauți modalități de dezvoltare și să apelezi școli și cursuri de perfecționare.

Deși în mod corect, nu pot să nu observ că, pe lângă antrenorii motivatori „universali”, există specialiști într-un domeniu restrâns. De exemplu, am un masterat în comunicări și PR plus un MBA în marketing și afaceri internaționale. Deci sunt destul de capabil să vorbesc limba clientului în aceste domenii. Există specialiști în dezvoltarea carierei care pot face o parte din munca pentru dvs.: rescrieți CV-ul și convertiți profilul dvs. în linkdin, făcându-l competitiv și atractiv pentru vânători. Există specialiști în finanțe, branding, digital etc. Nu voi numi nume - le știți cu toții. Iar cei care nu au timp, dorință sau motivație suficientă, dar au bani, își pot externaliza sarcina.

Deci, ce este important să știți înainte de a vă stabili un obiectiv?

În primul rând, trebuie să înțelegeți ce abilitate doriți să luați ca bază. Cine esti? Un producător (scriitor, artist, tâmplar, programator), un intermediar care vinde abilitățile sau proprietățile altcuiva (operator de turism, agent imobiliar, lucrător în educație, vânător de șefi), un expert într-un anumit domeniu (finanțator, psiholog, consultant) sau angajat general care lucrează pentru angajează (manager, marketer, contabil). În funcție de aceasta, vă veți construi acțiunile ulterioare pentru a atinge obiectivul ales.

De exemplu, un producător va căuta o nișă în care își poate îndeplini potențialul. Intermediarul va căuta un producător și va dezvolta un algoritm de promovare care poate duce produsul la un nou nivel. Expertul va investi în dezvoltarea propriilor sale abilități profesionale și promovarea mărcii sale personale, poziționându-și cunoștințele ca fiind unice. Managerul intermediar se va strădui să extindă gama de competențe, să construiască o bază de clienți și să facă conexiuni utile (rețea) pentru a acoperi diferite piețe și a le spori competitivitatea.

De asemenea, este important să înțelegeți care este acest obiectiv pentru dvs. Ce vrei? Faimă, bani, recunoaștere, respect, recunoștință? Alegerea domeniului de activitate și a proiectelor depinde de aceasta: corporativă, socială, caritabilă? În mod ideal, orice proces ar trebui să fie plăcut. Având în vedere că munca ne ocupă cel puțin 50% din timp, lucrul preferat este fericirea. Și este important să înveți cum să alegi un domeniu de activitate nu numai pentru abilitățile tale, ci și pentru dorințele tale. Dacă ești glumeț și sufletul companiei, îți va fi greu să stai singur toată ziua, întocmind logistica de transport într-un program de calculator. Dacă funcționezi mai bine în pace și liniște, vei avea dificultăți într-un birou zgomotos, fără partiții, unde șeful folosește un scuter. Dacă vă plac costumele de afaceri și negocierile de birou, nu vă va plăcea să lucrați de la distanță. Și dacă scrii cel mai bine vândut exemplar în pijamale noaptea, termenele zilnice și articolele personalizate îți vor face viața să iasă.

Dacă nu știi nimic și nu știi cum - da, acest lucru se întâmplă și din cauza vârstei și din mai multe alte motive - merită să iei ca bază ceea ce vrei să faci. Și pe parcurs, determinați cât efort (bani, antrenament etc.) aveți nevoie. Dacă ești tânăr, poți alege aproape orice cale. Dacă sunteți mai în vârstă, este recomandabil să vă auditați abilitățile existente, să găsiți intersecții cu zona dvs. de interes și să aflați calea care necesită cel mai mic efort.

De exemplu, dacă vreau să devin programator, va trebui să învăț de la zero cu experiența și educația mea. Este posibil, dar după 40 este dificil și nu prea atractiv. Dar abilitățile mele pot fi ușor folosite în domeniile marketingului, resurselor umane, publicității, PR, predării și chiar literaturii. Tot ce aveți nevoie este un mic upgrade și câteva cursuri de actualizare.

Să presupunem că sunteți un „expert” condiționat - proprietarul unor cunoștințe și abilități concentrate în mod restrâns, căutând bogăție și faimă. Aceasta este o formulare excelentă, dar nu este încă scopul. Scopul este mai specific. De exemplu, într-un an pentru a deveni trainer corporativ în compania X și a avea un venit de Y. Sau pentru a obține 1 milion de abonați pe Youtube în termen de 6 luni. Este important nu numai să înțelegeți „cine sunteți” (SWOT) și „de ce aveți nevoie de acest lucru” (dorință / nevoie realizată), ci și la ce anume vă străduiți (rezultat) și cât de curând doriți să fiți acolo (linia de timp). Adică, un rezultat specific trebuie planificat cu un interval de timp clar.

Și un alt punct vital: nu vă fie frică să vă schimbați obiectivele și componentele lor. Uneori trebuie să te oprești și să te uiți în jur. Și dacă vă dați seama că mergeți într-o direcție greșită și doriți să nu faceți acest lucru, nu ezitați să vă întoarceți. Există situații în care „a pierde” înseamnă „a câștiga”. Este foarte posibil ca în procesul de mișcare, oprirea finală să fie intermediară, iar accentul global să se schimbe, de exemplu, de la „bogăție” la „faimă” sau „influență”. Acest lucru explică, de exemplu, ambițiile politice care apar în rândul reprezentanților de afaceri cu succes. Medicii merg la administratori, stilistii își deschid propriile saloane, iar jurnaliștii și scenariștii preferă freelance-ul. Obiectivele - sunt „vii” - și se schimbă odată cu tine. Stagnarea în acest caz nu este egală cu stabilitatea. Supraviețuirea este cea care știe să se adapteze în timp.

Pentru a pătrunde în rândul propriilor tale persoane, este important nu numai să fii conștient de propria ta unicitate, ci și să o poți vinde. Orice vânzător începător știe că „împingerea” este ineficientă și trebuie să vindeți nu doar un produs sau un serviciu, ci un mijloc de a rezolva problema unui client. Mai mult, dacă clientul nu este deloc conștient că are o problemă, ar trebui să fie luminat.

Pe acest principiu simplu sunt construite numeroase piramide de guru medii. O persoană trăiește într-o zonă de confort și durere, nu știi, până când aude brusc că trăiește greșit. Cineva o va îndepărta și va continua, iar cineva se va opri brusc și își va da seama că, într-adevăr, realitatea existentă îl apasă, trebuie urgent să fugă undeva și să facă ceva. Și guru-ul cu sfaturile sale este chiar acolo. Și la urma urmei, în majoritatea cazurilor, o persoană cu un astfel de iluminat ascultă și se gândește: "Oh, bine, acestea sunt lucruri evidente, serios?" Și în jurul lui mii de oameni bat din palme, își ștampilează picioarele și notează gânduri inteligente. Nu va vrea, vei crede că nu este cu ei, ci cu tine că ceva nu este în regulă.

De fapt, totul este așa, desigur. Și acest principiu funcționează excelent. Trebuie doar să-l folosiți pentru scopul propus, nu vindeți aer și evident-incredibil, ci cunoștințele și abilitățile dvs. reale, care au într-adevăr valoare. Dacă profilul dvs. este prea larg, este logic să alegeți o specializare mai restrânsă. Dacă ești pasionat de ceva, începe să dezvolți acest interes transformându-ți hobby-ul într-o specialitate. Dacă ți se pare că toată lumea o știe deja, gândește-te la modul în care poți prezenta informații, astfel încât să strălucească cu culori noi. Nu există situații fără speranță - există lene și frică care te împiedică să mergi înainte. Disconfortul este normal. Cu el începe dezvoltarea.

Toată lumea are neîncredere în lucrurile noi și frică de eșec. Mulți profesioniști de mulți ani se simt ca impostori și, în ciuda faimei și epuizării lor, de fiecare dată își fac griji că nu vor reuși. Acestea sunt mecanisme normale ale psihicului uman. Nu trebuie să le rezisti - trebuie să fii prieten cu ei. Folosiți neîncrederea pentru a găsi noi fapte și forme de prezentare a informațiilor. Transformă temerile în oportunități („dacă aș putea, așa poți și tu”). Să prezinte punctele slabe ca puncte culminante, atrăgând publicul prin aspectul și sinceritatea lor umană.

Spiritul competiției funcționează excelent pentru motivație - puteți alege un concurent și puteți încerca să faceți mai mult și mai bine. Sau, după ce ai văzut un model de comportament de succes, urmează acest exemplu, aducând ceva personal și adaptându-l la circumstanțele tale. Există o mulțime de opțiuni. Principalul lucru nu este să vă fie frică să încercați, să ascultați feedback și să vă amintiți să vă bucurați de proces. Ei bine, și dacă doriți, puteți folosi întotdeauna ajutorul unui profesionist pentru a dezvolta un plan de acțiune individual. Dacă e ceva, știi unde să mă cauți.