2024 Autor: Harry Day | [email protected]. Modificat ultima dată: 2023-12-17 15:52
Manipularea este o influență deliberată asupra unei persoane pentru a o determina să se comporte într-un anumit mod. De regulă, aceasta duce la apariția nevoilor sau dorințelor „străine”, anterior absente și neobișnuite în victima. Adevăratele intenții ale „păpușarului” rămân în umbră.
De ce recurg la manipulare? La această întrebare pot exista multe răspunsuri. Pentru cei care sunt incapabili de comunicare deschisă, de multe ori nu există o altă modalitate de a realiza ceea ce își doresc. Alții se tem atât de mult de refuz în cazul unei cereri directe, încât preferă să „ocolească interlocutorul pe o capră strâmbă” de fiecare dată, pentru a nu descoperi adevăratele lor nevoi. Pentru alții, manipulările sunt atât de familiare încât le folosesc întotdeauna, chiar dacă nu este nevoie de ele. Etc …
Cel mai neplăcut lucru nu este chiar acesta, ci faptul că manipulările ne înconjoară peste tot și nu numai în relațiile interumane. De exemplu, majoritatea tehnicilor publicitare sunt construite pe ele, sunt utilizate pe scară largă în vânzările cu amănuntul, recrutând neofiți în mișcări religioase și secte, cerșetorii profesioniști și cerșetorii recurg la ele … Lista este cu adevărat imensă și învață să recunoască toate aceste influențe ascunse sunt foarte importante.
Pe rafturi
Care sunt tipurile de manipulări? Există mai multe clasificări, dar cea mai practic utilă în care sunt împărțite în funcție de locurile prin care se produce impactul. Să ne uităm la trei „puncte de aplicare” principale.
Vinovăţie
Este cel mai des folosit în relațiile manipulative cu cei dragi. Dar adesea profesorii, liderii și alți membri ai tot felul de ierarhii sociale comit același păcat în raport cu subordonații lor. Aveți impresia că ați făcut ceva foarte rău persoanei și acest lucru provoacă literalmente o furtună de emoții în „victimă”. O metodă de influență foarte eficientă, în special în rândul oamenilor din cultura rusă, în al căror comportament motivele auto-acuzării și pocăinței sunt în mod tradițional foarte puternice.
Exemple:
„De fiecare dată după ce am comunicat cu tine, inima mea începe să mă doară! Nerușinat, nu poți avea grijă de mama ta!"
"Ei bine, desigur, du-te, du-te la prietenii tăi, voi plânge singur și mă voi liniști, nu pentru prima dată …"
„Aaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaveveveveve!”
Îndoială de sine
Cu cât stima de sine este mai scăzută, cu atât este mai ușor să te manipulezi pentru a face comentarii despre aspectul, personalitatea și realizările tale. În funcție de circumstanțe, sunt folosite atât insulte, cât și complimente - adică, în limbajul comportamentistilor, întărirea poate fi fie pozitivă, fie negativă. Această tactică este folosită mai ales de agresorii de sex masculin în raport cu o femeie. Este, de asemenea, una dintre cele mai frecvente tehnici de publicitate: creează mai întâi iluzia în privitor că este incomplet fără un obiect important, apoi oferă produsul adecvat împreună cu imaginea unei persoane de succes și veselă.
Exemple:
- Da, privește-te în oglindă, cine are nevoie de tine în afară de mine!
"Cum poți conta pe atenția cuiva cu părul de acest fel?"
„Ceasul este un semn că ai atins succesul”
Speranțe nejustificate
Fiecare dintre noi are anumite probleme de personalitate de care am vrea să scăpăm. Și când speranța apare la orizont peste noapte, ca prin magie, pentru a schimba situația în bine, devenim deosebit de vulnerabili la diferite tipuri de sugestii. În acest moment, este foarte ușor să uităm că magia nu există, iar manipulatorul care ne curtează nu este nicidecum un vrăjitor bun. Dorința de a fi instantaneu într-o lume în care totul este în sfârșit bun este prea puternică.
Exemple:
„Căsătoriți-vă cu cei pricepuți la menaj”
„Dacă urmați toate ritualurile și regulile, lumea vă va proteja”
"Alăturându-vă clubului nostru, veți câștiga respectul clasei de mijloc"
Cum să recunoaștem?
În plus față de aceste trucuri, manipulatorii folosesc în mod activ lingușirea, sentimentele de milă, teamă, apel la autoritate și multe altele. Nu este necesar să le cunoști bine toate tehnicile pentru a simți că ceva nu este în regulă. Iată câteva semne că ați putea suspecta că cineva încearcă să vă controleze:
Sentimente de disconfort
Faceți sau veți face ceva din propria voință, dar din anumite motive sunteți neplăcut.
Refuzul interlocutorului de la clarificări și precizări
Principala caracteristică a manipulatorilor este că aceștia nu sunt niciodată de acord să clarifice relația și să clarifice întrebările, deoarece în acest caz comunicarea devine directă, de care, desigur, nu au nevoie deloc.
Inconsistențe și contradicții logice, afirmații false
Desigur, manipulatorul nu reușește întotdeauna să „intre în rol”. El „se încurcă în mărturie” și încearcă să combine lucruri complet lipsite de legătură, recurge la acuzații nefondate și insinuări, operând cu fraze de genul „ai încetat să bei coniac dimineața”.
Agresiune
Întrucât manipulatorul, de cele mai multe ori, nu știe să-și exprime în mod direct nevoile - sau suspectează că nu va obține ceea ce vrea în acest fel - atunci dacă ieși din schema pe care a pregătit-o, va fi supărat.
Acuzații de manipulare
Cea mai bună apărare, după cum știți, este atacul. Prin urmare, manipulatorul, evitând situațiile în care poate fi „adus în aer liber”, lovește o lovitură preventivă - îi învinovățește pe toți cei din jur pentru ceea ce face el însuși. De fapt, aceasta este o proiecție obișnuită.
Verificarea vigilenței
Am analizat câteva tipuri de manipulări, precum și semnale care pot sugera că ați căzut într-o „capcană”. Câte trucuri de manipulare credeți că conține răspunsul următorului manager la plângerea unui subaltern despre grosolanul unui coleg?
„Ei bine, trebuie, cât de blând ești, să nu-ți spui niciun cuvânt! Vă mulțumesc că ați fost angajat. Cum poți fi un profesionist și să ai o astfel de intoleranță la critica normală? Toți oamenii vorbesc așa, dar cu tine, se pare, nu poți! O singură frustrare din partea tuturor”
Răspuns corect - 7 manipulări și înlocuirea conceptelor … Să le descompunem în ordine:
a) refuzul de a tolera grosolanul este prezentat ca „tandrețe” și este declarat o calitate negativă
b) faptul angajării unei persoane care refuză să suporte grosolanul este prezentat ca un act de milă
c) un indiciu că astfel de calități exclud profesionalismul
d) afirmație falsă conform căreia grosolanul este „o critică normală”
e) faptul unei plângeri împotriva unui coleg este echivalent cu „intoleranța la critici”
f) afirmația falsă că toți oamenii sunt nepoliticoși
g) responsabilizarea reclamantului pentru „supărare”, nu a instigatorului conflictului.
Ce se întâmplă dacă îți dai seama că devii un obiect de manipulare? Există anumite tehnici care vă permit să nu cedați, să mențineți status quo-ul și, în același timp, să nu provocați agresiuni inutile:
- faceți pauze pentru a gândi mai des și folosiți-le pentru a „încetini” frazele și propozițiile pe care le-ați auzit, pentru a observa toate mișcările viclene ale adversarului;
- învățați să spargeți construcții verbale pseudologice, de acord cu partea introductivă și dezacord cu partea principală (conține cel mai adesea „porcul în pungă”);
- evaluați situația din punctul de vedere al propriului confort („ce vreau?”), și nu conform așteptărilor celorlalți oameni („ce vor?”).
În general, ajută să ne amintim că manipulatorii sunt de fapt foarte slabi, nu liberi și adesea nefericiți, deoarece nu cred că comunicarea directă este posibilă deloc. Nu vă stă în putință să îi ajutați, dar vă puteți proteja de astfel de interacțiuni dând un semnal suficient de clar „Nu joc aceste jocuri”. Și să existe cât mai puține fire în relația voastră pentru a trage mai departe!
Recomandat:
MECANISME DE PROTECȚIE A PSIHULUI SAU CUM SE MANIPULĂ CU REALITATE
Începem o serie de publicații dedicate unui subiect atât de extins precum mecanismele de apărare ale psihicului. În acest articol de ansamblu, vom vorbi despre conceptul de mecanisme de apărare, tipologia și funcțiile acestora. În alte publicații, ne vom opri în detaliu asupra unor apărări specifice, descriind mai detaliat scopul și reprezentarea lor în viața mentală a unei persoane.
Protecție Fiabilă împotriva Cuvintelor Jignitoare: Opt Moduri De A Menține încrederea în Sine
Cuvintele jignitoare ne așteaptă în fiecare zi - adesea când suntem cel mai puțin pregătiți pentru asta: pe drum în timpul orelor de vârf, când cele mai proaste calități apar la oameni; în rânduri când rămânem fără răbdare; la serviciu și la masa festivă, unde oamenii consideră grosolanul aproape permis.
19 MODURI DE PROTECȚIE ÎMPOTRIVA PERSOANELOR TOXICE DIN MEDIU
Într-un univers frumos, există probabil o lume în care toți oamenii sunt drăguți și sinceri, nimeni nu caută să se afirme în detrimentul altora și nu este categoric acceptat să strice nervii altora. Este păcat că lumea noastră nu se poate lăuda cu o astfel de idilă și fiecare dintre noi într-un fel sau altul este obligat să se ocupe de oameni toxici.
CELE MAI MICI MECANISME DE PROTECȚIE A PSICULUI
În acest post, ne vom opri asupra a trei apărări primitive, cum ar fi: Despică , idealizare și depreciere . Despică Se crede că acest mecanism se formează în copilărie, când un copil încă nu poate înțelege că persoanele care îl îngrijesc au atât calități bune, cât și rele.
PROTECȚIE PRIN ACȚIUNE ȘI ÎNDREPTARE
Strategiile defensive de comportament biocomportamental „luptă / fugă / îngheț” sunt folosite de toți oamenii din când în când, în funcție de situația care necesită protecție. Istoria violenței suferite în copilărie determină o predispoziție la anumite tactici de supraviețuire, care, fiind consolidate, se integrează în cele din urmă în structura personalității.