Cum Să Ne ținem Capul Liber Când Suntem Spălați Pe Creier

2024 Autor: Harry Day | [email protected]. Modificat ultima dată: 2023-12-17 15:52

Nu există nicio persoană în lume care, cel puțin o dată, să nu fi fost victima manipulării. Indiferent cât de inteligenți și educați am crede că suntem, toată lumea își va aminti cum de mai multe ori, nu doi, sau chiar zece a cedat la convingerea unui fraudator, de exemplu, în masca unui țigan sau a unei propagande psihice, publicitare, politice. Și este bine dacă puteți uita doar un episod neplăcut, dar uneori ne afectează destul de serios viața

Permiteți-mi să vă dau un exemplu. Doi prieteni care au studiat odată împreună la o prestigioasă universitate din Moscova, apoi au lucrat în aceeași companie, erau prieteni cu familii, oameni moderni, în afară de IT, cu o mentalitate matematică, sceptică, ironică au devenit brusc dușmani peste noapte. Aproape orice conversație se încheia acum cu atacuri reciproce, insulte și strigăte. În cele din urmă, au încetat să comunice cu totul. Și totul a început cu faptul că timp de una și șase luni a lucrat în filiala din Kiev a companiei, s-a uitat la televizor și a ascultat la radio acolo, în timp ce celălalt a rămas la Moscova și a primit informații din surse rusești. Când s-au întâlnit, fiecare era convins că celălalt fusese spălat pe creier. Și amândoi aveau dreptate.

Acesta este doar un exemplu, dar astăzi prima linie se desfășoară în birouri, pe rețelele sociale, în familii. Dusmania, agresivitatea au cuprins societatea. Acest lucru mă îngrijorează foarte mult - atât ca psiholog practicant, cât și ca cetățean.

Pentru a menține un cap clar, pentru a preveni discordia în relațiile cu cei dragi, pentru a nu începe să „distrugem” masiv prietenii din rețelele sociale, este important să nu cedăm faimosului „cunoaștere” sugerată. Și pentru aceasta vom încerca să ne dăm seama cum funcționează mecanismul de spălare a creierului.

Spălarea creierului: Cum funcționează

Pentru prima dată termenul de spălare a creierului a fost folosit în articolul său senzațional publicat în 1950 în Miami News, jurnalistul (și ofițerul propagandei CIA) Edward Hunter. El a tradus literalmente în engleză expresia chineză „shi-nao” - „a spăla creierul”: așa au vorbit despre metodele de persuasiune forțată, pe care chinezii le-au adus în era pre-revoluționară, au eradicat mentalitatea „feudală”..

Mai târziu, a fost descris în detaliu cum în timpul războiului coreean (1951-1953), care a fost purtat între două Corei - Sud (printre aliații săi erau Statele Unite) și Nord (armata chineză a luptat de partea sa), comuniștii chinezi în lagărele pe care le controlau pentru Prizonierii de război au realizat schimbări profunde de comportament la soldații americani, deoarece individualitatea unei persoane a fost distrusă de influența psihologică și fizică, întreaga sa viziune asupra lumii a fost modificată.

Când se manipulează conștiința de masă, nu se utilizează metode fizice, dar se folosește același mecanism psihologic „cu trei componente”: opriți raționalitatea (reduceți criticitatea gândirii), provocați frică (creați o amenințare), legați o persoană de cârligul salvatorului (sugerează o cale de ieșire).

Dezactivați radioul

De obicei, o persoană este destul de critică cu informațiile pe care le primește. Oamenii rezistă instinctiv la lucruri noi, nu iau nimic de la sine. Cercetăm pantofii pe care urmează să îi cumpărăm, adulmecăm mâncarea înainte de a o pune în gură și suntem suspicioși de știri: „Haide, asta nu se întâmplă”. Dar cu un zombie, rația noastră nu mai funcționează și suntem gata să credem orice. De ce? Adultul nostru realist este transformat într-un copil speriat. Suntem „opriți” de criticitate și de toate celelalte mijloace de protecție psihologică a individului. Și începem să operăm cu imagini și „fapte” ale unei mitologii sociale create artificial impuse nouă. Așa cum a spus Kozma Prutkov, „mulți oameni sunt ca niște cârnați: ceea ce umplu, îl poartă în sine”.

Induce frica

Cum transformă un adult rațional într-un copil credul? Prin amenințarea nevoilor sale de bază. Cel mai dur exemplu este spălarea creierului prizonierilor americani din lagărele coreene sau a persoanelor prinse în secte. La început, o persoană este izolată de mediul familiar și de sursele alternative de informații, astfel încât vechile atitudini și credințe să nu fie întărite din exterior și victima să devină complet dependentă de noii proprietari.

Apoi vine rândul nevoilor vitale ale unei persoane: este lipsită de hrană, somn și facilități de bază. Destul de repede, devine slab și neajutorat: dacă nevoile de bază nu sunt satisfăcute, valorile și convingerile se estompează. Când „obiectul” este complet, fizic și spiritual, epuizat, proprietarii încep să-i insufle noi „adevăruri”. Pentru un comportament bun - abandonarea punctelor de vedere anterioare - încetul cu încetul dau hrană, lasă să doarmă, îmbunătățesc condițiile. Treptat, o persoană acceptă un nou sistem de valori și acceptă să coopereze.

Paradoxal, aceeași metodă este utilizată în publicitate. Desigur, nu suntem privați de hrană, apă sau somn, ci scufundați într-o lume imaginară a foamei, a setei și a lipsei de necesități de bază - cu cât publicitatea este mai talentată, cu atât sunt mai fiabile imaginile oamenilor chinuiți de lipsa somnului, nemulțumirea sexuală, foamea, setea, cu atât mai repede ne transformăm în „copil speriat” și ne supunem autorității celui care ne va elibera de chinuri cu ajutorul, de exemplu, chipsuri de cartofi, gumă de mestecat cu gust nou, apă spumantă.

Principalul lucru este să ne facă să ne temem în orice fel. Orice: insomnie, foamete, fascism, amenințări la adresa copiilor. Această teamă este absolut irațională, dar oamenii intimidați vor face orice, chiar și ceea ce nu le este benefic. De exemplu, este suficient doar să pronunțăm descântecul „terorism internațional” - și nu mai protestăm când ne cercetează la aeroport, ne obligă să ne descălțăm și să ne deschidem buzunarele.

Manipularea conștiinței implică jocul pe sentimente, un apel la subconștient, frici și prejudecăți, iar noi toți le avem. Stereotipurile și miturile naționale sunt redate. Fiecare națiune are ceva de pus pe presiune, ceva de agățat. Fiecare națiune se teme de ceva. Rușii, de exemplu, sunt fasciști. În spatele acestui cuvânt sunt milioane de morți, ura față de dușmanii care „mi-au ars casa, mi-au distrus întreaga familie”, ceva foarte cumplit. Iar contextul nu mai contează. Această cheie deschide ușa către subconștient, actualizează temerile, apasă asupra punctelor noastre de durere. Această tehnică este deosebit de eficientă pentru persoanele cu o emisferă dreaptă mai dezvoltată: acestea sunt majoritatea femeilor, bărbați slab educați, copii.

Au lovit ținta și „cuvintele moarte”, diferite în funcție de caz. În propagandă, aceștia sunt „fasciști”, „bombardamente”, „junți”. În publicitate - „insomnie”, „durere”, „sete”. Femeia țigănească are un set diferit: „conspirație pentru moarte”, „coroană de celibat”, „blestem de familie”. Este ca și cum o persoană ar fi condusă într-un spațiu îngust, în care nu există loc pentru argumentare, unde sunt folosite etichete, viraje infantile, unde realitatea este explicată prin formule simple „puerile”. „Cuvintele moarte” nu sunt concepute pentru percepția critică. Ei trebuie să declanșeze un anumit răspuns emoțional: frică, un sentiment de amenințare.

Nu credeți că acest lucru este posibil într-o țară și nu în alta. Desigur, undeva oamenii în ansamblu sunt mai maturi, mai raționali, mai conștienți de drepturile lor. Și undeva mai infantil, inspirat, trăind cu mituri, emoții, cu o conștiință mai „copilărească”. Oamenii noștri sunt mai mult de tip „copilăresc”. Mai mult, suntem o națiune „rănită” de multe ori, avem multe temeri reale: foamea, represiunea, revoluția, războiul. Oamenii noștri au trebuit să experimenteze o mulțime de lucruri din care este dificil să scapi, dar care este foarte ușor de influențat.

Introduceți cârligul salvamar

Persoana era speriată, lipsită de calm și de capacitatea de a gândi critic. Și așa, atunci când se simte deja victimă și caută mântuirea, îi apare un „salvator”. Și persoana este pregătită să-și îndeplinească ordinele.

Această tehnică este bine dezvoltată de țigani. Victimele lor le oferă totul de bună voie. Când conduceam recepții psihoterapeutice, veneau la mine de mai multe ori oameni, de la care țiganii trageau toți banii. "Cum așa? Nu m-au amenințat cu un cuțit sau cu un pistol ", oamenii raționali au fost surprinși în retrospectivă. Trucul este simplu. În primul rând, țiganul elimină victima. Apoi brusc „observă” „corupția”, „coroana celibatului”, „ochiul rău și o boală cumplită”. Oricine va fi speriat și într-o stare de pasiune cedăm cu ușurință sugestiei. În acest moment, țiganul se transformă într-un „salvator”: „Nu este greu să-ți ajuți durerea. Acesta este ochiul rău al unei persoane invidioase. Aurul mânerului. " Și apoi poate face orice vrea cu persoana respectivă.

Confruntați cu dificultăți, căutăm răspunsuri simple și ne străduim să remediem situația cu acțiuni simple, inclusiv cu acțiuni complet nerezonabile. În publicitate, „mântuirea” este, de asemenea, întotdeauna oferită datorită pseudologiei, construind o relație de cauzalitate între fenomene care nu au nimic în comun: dacă bei această cafea, te vei îmbogăți, vei mesteca această gumă, îți vor plăcea fetele, vei spăla cu această pulbere, iar soțul tău nu va merge niciodată la altul.

Propaganda „funcționează” la fel. Ne sperie cu ceea ce ne face cu adevărat să ne temem: războaie, fascism, junta, uciși, răniți. Și pe fundalul acestui coșmar, ei arată - iată, calea mântuirii: de exemplu, pentru a crea un stat puternic care să protejeze, de care toți ceilalți se tem.

Oamenii din masă sunt mai ușor de păcălit decât fiecare în mod individual. Oamenii, comunicând, se influențează reciproc, se infectează reciproc cu emoțiile lor. Panica este deosebit de contagioasă. În 1897, la reuniunea anuală a Academiei Militare Imperiale de Medicină, V. M. Bekhterev în discursul său „Rolul sugestiei în viața publică” a spus: „În prezent, în general se vorbește atât de multe despre infecția fizică … încât, în opinia mea, nu este de prisos să ne amintim … o infecție mentală, microbii cărora, deși nu sunt vizibili la microscop, sunt … ca niște microbi fizici reali, aceștia acționează peste tot și peste tot și se transmit prin cuvintele și gesturile celor din jur, prin cărți, ziare etc., într-un cuvânt - oriunde ne-am afla … noi … suntem în pericolul de a fi infectați mental.

De aceea, impactul asupra unei persoane necesită un profesionalism deosebit, iar printre mase, infecția are loc instantaneu - este greu să reziste atunci când toți cei din jur se comportă într-un anumit mod. Efectul de mulțime funcționează chiar dacă toată lumea stă în fața propriului televizor separat.

Tehnici de bază pentru spălarea creierului

Mi-am amintit întotdeauna sfaturile profesorului lui Bulgakov Preobrazhensky: „Nu citiți ziarele sovietice înainte de cină” - și l-am urmat, în primul rând în legătură cu televizorul nostru. Dar a trebuit să iau o doză grea de „otravă” a mass-media de astăzi pentru a înțelege metodele și tehnicile care sunt folosite pentru a forma opinia publică. Toate aceste tehnici se bazează pe legile funcționării psihicului uman. Am încercat să le analizez și să le organizez astfel încât să devină ușor de recunoscut. Desigur, fiecare își poate adăuga propriile observații pe lista mea. Sper că toate acestea vă vor ajuta să vă construiți propria barieră de protecție și să vă salvați.

Distragerea atenției

Cum distrage atenția un țigan? În primul rând, o frază fără sens: „Poți întreba cum să treci …”. Apoi - o schimbare bruscă de temă, intonație: "O, fată, văd de pe fața ta că vei avea două sicrie în familia ta!" Schimbarea subiectului scufundă victima în confuzie, capacitatea de a gândi este dezactivată, mintea subconștientă reacționează la „cuvinte moarte”. O persoană este paralizată de frică lipicioasă, inima îi bate, picioarele cedează.

Pentru propagandă, ca și pentru orice alt tip de manipulare, este important să suprimăm rezistența psihologică a unei persoane la sugestie. Dacă în momentul transmiterii unui mesaj pentru a abate atenția destinatarului de la conținutul său, atunci este dificil să îl înțelegeți și să găsiți contraargumente. Și contraargumentele stau la baza rezistenței la sugestie.

Cum ne distrage atenția?

Caleidoscopul informațional. Cum este structurat programul TV de obicei? Nuvelele se înlocuiesc reciproc, intercalate cu anunțuri, reclame, fotografii pâlpâie, o linie cu știri suplimentare rulează în partea de jos. În același timp, informațiile importante sunt diluate cu zvonuri din viața vedetelor, din lumea modei etc. În zece minute de vizionare la televizor, atât de multe imagini se repezesc în fața ochilor noștri, încât este imposibil să ne concentrăm asupra a ceva. Acest caleidoscop al informațiilor disparate, pe care o persoană nu le poate înțelege și prelucra, este perceput ca un singur întreg. Atenția noastră este împrăștiată, criticitatea scade - și suntem deschiși la orice „gunoi”.

Împărțirea subiectului. Dacă informația trebuie introdusă în conștiință fără a provoca rezistență, aceasta este zdrobită în părți - atunci nu este ușor să înțelegem întregul. Se pare că toată lumea a raportat - ceva mai devreme, ceva mai târziu, dar în așa fel încât este dificil să te concentrezi și să înțelegi ce s-a spus de fapt și ce s-a întâmplat.

Senzaționalism și urgență. Adesea în programele de știri ne impun: „Senzație!”, „Urgent!”, „Exclusiv!” Urgența mesajului este de obicei falsă, exagerată, dar scopul a fost atins - atenția a fost deviată. Deși senzația în sine nu merită al naibii: un elefant a născut o grădină zoologică, un scandal în politicianul de familie, Angelina Jolie a fost operată. Astfel de „senzații” sunt o scuză pentru a păstra tăcerea despre lucruri importante despre care publicul nu trebuie să știe.

Informațiile clipesc, suntem bombardați cu știri „urgente” și „senzaționale” - zgomotul informațional și nivelurile ridicate de nervozitate ne reduc capacitatea de a critica și ne fac mai sugestibili.

Când creierul nostru funcționează cu viteză mare, acesta porneste din ce în ce mai des pe „pilot automat” și începem să gândim în stereotipuri, formule gata făcute. În plus, trebuie să ne bazăm pe informațiile oferite, pur și simplu nu există timp pentru a le verifica - și este ușor pentru un manipulator să ne convertească la credința „corectă”.

Concentrați-vă pe secundar. De asemenea, este foarte ușor să ne distragem atenția de la problemele sociale presante. Crainicul va spune despre o lege care înrăutățește grav viața majorității ca fiind ceva de nicio importanță deosebită.

Este ca și cum ar fi știrile de ultimă oră într-un ziar de tiraj redus și chiar să le tipăriți cu litere mici. Dar argumentele cu privire la interzicerea importului de lenjerie de corp din dantelă, povestea girafei va fi spălată pe toate mass-media. Și acum suntem deja îngrijorați.

Pentru a ne abate atenția de la realitate, trebuie să creăm un înlocuitor pentru aceasta. Mass-media poate dicta despre ce ne gândim - impunându-și agenda pentru discuții. Mingea ne este aruncată și încercăm cu nesăbuință să o apucăm și să „jucăm”, uitând de problemele de presare.

Iluzia certitudinii

Cel mai puternic răspuns emoțional creează un sentiment al autenticității evenimentelor. Se pare că ne regăsim în această realitate ciudată, fără a bănui că acesta este, poate, un truc ieftin, punerea în scenă, editarea.

Efect de prezență. Apocalypse Now arată cum sunt filmate știrile. "Aleargă fără a privi înapoi, de parcă te-ai lupta!" - cere directorul. Și oamenii aleargă, se apleacă, zgomot, explozii, totul este așa cum este cu adevărat. Desigur, există jurnalism onest, iar reporterii își riscă adesea viața, dar astfel de trucuri nu sunt neobișnuite, mai ales când vine vorba de propagandă.

„Martori oculari ai evenimentelor”. Această tehnică evocă un răspuns emoțional în noi. Acei „martori oculari” care apar în știri nu diferă mult de „martorii oculari” din publicitate. „Mătușa Asya”, bâlbâind, cu o incertitudine ostentativă, povestește cum fiul său, jucând fotbal, și-a murdărit cămașa, iar ea a spălat-o. În știri, oamenii aparent întâmplători sunt interogați, iar din cuvintele lor se formează o serie semantică și emoțională, care trebuie introdusă în conștiința noastră. Cea mai puternică impresie o fac plângând bătrâni, copii, tineri cu dizabilități.

În octombrie 1990, știrile s-au răspândit în presa mondială: potrivit unei fete kuwaitiene de 15 ani, soldații irakieni au scos copiii din spital și i-au aruncat pe podeaua rece pentru a muri - fata a văzut-o cu ochii ei. Numele fetei a fost ascuns din motive de securitate. În cele 40 de zile dinaintea invaziei Irakului, președintele Bush și-a amintit această poveste de mai multe ori, iar Senatul s-a referit la acest fapt atunci când a discutat despre viitoarea acțiune militară. Ulterior s-a dovedit că fata era fiica ambasadorului kuwaitian în Statele Unite, iar restul „martorilor” au fost pregătiți de agenția de presă Hill & Knowlton. Dar când trupele intraseră deja, nimănui nu-i păsa de adevăr.

Povestea TV cu povestea unui martor despre cum a fost răstignit băiatul, iar mama sa a fost legată de un tanc și târât până a murit, a fost realizată în aceeași schemă: nu a existat filmare documentară, iluzia fiabilității a fost bazată pe pe cuvintele martorilor oculari.

Autoritate anonimă. Numele său nu este dezvăluit, documentele citate nu sunt afișate - se presupune că credibilitatea declarației este dată de trimiteri la autoritate. „Oamenii de știință s-au stabilit pe baza multor ani de cercetare …” Ce oameni de știință? „Medicii recomandă pasta de dinți …” Ce fel de doctor? „O sursă din cercul interior al președintelui, care a dorit să rămână anonim, raportează …” etc. Aceste informații sunt de cele mai multe ori pură propagandă sau publicitate ascunsă, dar sursa nu este cunoscută și jurnaliștii nu sunt responsabili pentru minciună.

Cifrele și graficele ne fac, de asemenea, să credem ceea ce ne spun: ridurile dispar cu 90%, tenul este îmbunătățit cu 30%.

Efect de halou. Oamenii populari devin adesea agenți de influență - îi conving pe fanii lucrurilor pe care ei înșiși nu le înțeleg cu adevărat. La urma urmei, dacă o persoană este o autoritate pentru noi într-un singur lucru, atunci în altul suntem gata să-l credem. Întotdeauna spun: nu ascultați artiști sau sportivi când vorbesc despre politică. Își fac treaba bine și sunt obișnuiți, forțând să spună ce este necesar.

Substituţie

Construirea de asociații. Esența tehnicii este de a lega un obiect de ceea ce conștiința de masă percepe ca fiind bine sau rău fără ambiguitate. O parte spune: fascisti. Altul: teroriști. Astfel de metafore permit gândirea asociativă - și economisesc efortul intelectual. Așadar, suntem conduși într-o altă capcană propagandistică. Și astfel, în loc să înțeleagă esența problemei, o persoană se agață de aceste asociații, analogii false și metafore. Așa funcționează creierul nostru: ori de câte ori este posibil, încearcă să nu facă o muncă inutilă.

De fapt, asociațiile și metaforele clarifică rareori ideea. De exemplu, ni se spune: „Putin este ca Petru Primul”. Ni se sugerează că știm care au fost cu adevărat vremurile lui Petru și rezultatele activităților sale. „Ah, bine, este clar”, suntem de acord, deși în realitate nu înțelegem nimic.

Transferul emoțional pozitiv are loc atunci când informațiile sunt asociate cu fapte cunoscute, fenomene, oameni cu care ne raportăm bine. Cum funcționează în publicitate? Iată o persoană clar reușită care conduce o mașină - mesajul de bază este: dacă am una ca asta, atunci voi obține și succes. Este posibil și transferul emoțional negativ. În acest caz, se creează o asociație cu un caz rău cunoscut.

Adesea mesajele sunt acceptate de video. De exemplu, ei ne vorbesc despre ceva, iar pe ecran - Hitler, naziștii, svastica, tot ceea ce ne provoacă frică și dezgust. Informațiile în sine nu au nicio legătură cu nazismul german, dar în mintea noastră unul s-a confruntat deja cu celălalt.

Se utilizează și comunicarea reflexă condiționată. Să presupunem că un eveniment (persoană, produs) este prezentat ca bun, altul - ca rău. Când oamenii vorbesc despre lucruri bune, fundalul este o muzică optimistă, plăcută, pe care o iubim cu toții. Dacă este afișat „rău”, se redă muzică deranjantă și fețele triste clipesc. Gata: circuitul reflex condiționat este închis.

Schimbarea „semnului”. Scopul principal al tehnicii este de a numi alb negru și alb - negru, schimbați „plus” în „minus” sau invers. Puteți „recolora” orice evenimente, pogromurile pot fi numite demonstrații de protest, bandiți - luptători pentru libertate, mercenari - voluntari.

Propagandiștii celui de-al Treilea Reich au avut un succes deosebit în acest domeniu: Gestapo nu a arestat cetățeni, ci „i-a supus la închisoare preliminară”, evreii nu au fost jefuiți, ci și-au luat proprietatea „sub protecție fiabilă”, invazia Poloniei în 1939 a fost o „acțiune a poliției”. Tancurile sovietice din Cehoslovacia și Ungaria „au restabilit ordinea constituțională”. Karel Czapek a fost ironic în legătură cu acest lucru: „Inamicul a atacat insidios avioanele noastre, care i-au bombardat pașnic orașele”.

Fapte de jonglerie. Pentru a crea starea de spirit potrivită în societate, gândirea de dorință este transmisă ca realitate. De exemplu, știrile raportează că „confuzie și vacilare în tabăra opoziției”, „cererea de birouri de prestigiu în centru depășește oferta”. Și din moment ce majoritatea gândește în stereotipuri, atunci, „întrucât toată lumea vorbește despre asta, atunci este așa”. De fapt, „faptele” sunt luate din tavan.

Falsificare absolută. De la 10 la 25% dintre alegători la alegeri sunt ghidați de ratinguri sociologice - vor să voteze pentru cei puternici, nu pentru cei slabi. Dacă omul obișnuit de pe stradă, care se străduiește să fie „ca toți ceilalți”, creează sentimentul că este minoritar, va vota pentru cel cu care este majoritatea.

Prin urmare, prin anunțarea datelor falsificate cu privire la ratingul ridicat al candidatului în ajunul alegerilor, se poate crește efectiv numărul de voturi exprimate pentru el. În mass-media, aceste pseudo-evaluări sunt servite sub un sos științific pentru a hipnotiza profanul cu cuvinte „inteligente”: „sondajul a fost realizat în toate regiunile … dimensiunea eșantionului statistic a fost de 3562 de persoane … magnitudinea erorii statistice nu depășește 1,6%. Și deja gândim pueril: din moment ce astfel de cifre exacte, atunci este adevărat.

Câştig

Semnele tipice ale comportamentului uman într-o mulțime sunt predominanța sentimentelor situaționale, pierderea responsabilității și capacitatea de a gândi independent, sugestibilitatea crescută, controlabilitatea ușoară etc. afișe. La emisiuni, evenimente politice de masă, concerte pre-electorale, la care vedetele pop strigă ceva de genul „Votează sau vei pierde!”, Oamenii se infectează cu o anumită dispoziție - și pot introduce deja informațiile necesare. Înainte de referendumul din aprilie 1993 la radio și televiziune, se auzea doar: „Da, da, nu, da”. Au venit la vot. Cum să răspunzi? Da, da, nu, da. Gata, fără întrebări. Și acum mulți își vor aminti acest „discurs”, dar pentru ce sau împotriva a ceea ce au fost acești „Da, da, nu, da”, puțini vor spune.

Repetiţie

Dacă repetăm același gând în fraze simple, atunci ne obișnuim și începem să-l considerăm al nostru. Ceea ce am memorat ni se pare întotdeauna convingător, chiar dacă memorarea s-a întâmplat în timpul unei repetări mecanice a unei reclame sau a unui cântec enervant.

Astfel de „minuni” se întâmplă deoarece repetarea afectează în mod eficient subconștientul slab controlat și duce la asimilarea inconștientă a gândurilor și a punctelor de vedere ale altor persoane.

Goebbels, un celebru virtuos care spală creierul, a spus: „Masele denumesc adevăratele informații care sunt cele mai familiare. Oamenii obișnuiți sunt de obicei mult mai primitivi decât ne imaginăm … Cele mai remarcabile rezultate … vor fi obținute de cineva care este capabil să reducă problemele la cele mai simple cuvinte și expresii și care are curajul să le repete constant în această formă simplificată, în ciuda obiecțiilor intelectualilor cu sprâncene înalte.

În anii 1980, psihologii politici Donald Kinder și Shantho Iyengar au efectuat un experiment. Au editat știrile de seară în așa fel încât subiecții să primească informații despre o anumită problemă. Unora li s-a spus despre punctele slabe ale apărării americane, altora despre ecologia proastă, iar altele despre inflație. O săptămână mai târziu, majoritatea erau convinși că problema, care a fost atât de larg acoperită în știrile „lor”, țara ar trebui să rezolve în primul rând. Și l-a evaluat pe actualul președinte american prin modul în care face față problemei „lor”.

Și nu este nevoie să lupți împotriva ideilor inamicului; este suficient să repeti neobosit formulările necesare.

Ce să fac

În primul rând, vom înțelege ce se întâmplă cu noi când cădem sub arma manipulatorilor pricepuți. Devenim necritici, gândim în stereotipuri impuse, ne mulțumim cu răspunsuri simple la întrebări dificile de viață, credem doar în propriul nostru adevăr și suntem intoleranți la opiniile altora. Există o polarizare socială în societate, chiar și cei mai inteligenți încep să gândească bipolari. Nu mai avem timp să ne gândim, trebuie să ne definim rapid, să luăm o poziție urgentă. Și apoi, peste noapte, unii au devenit pentru „alb”, alții - pentru „roșu”. Fiecare parte se aude doar pe ea însăși și este revoltată de ceea ce spune adversarul. Se pare că ne închidem într-un cocon informațional și prindem cu bucurie doar informațiile noastre „proprii” care ne hrănesc. Rezultatul este o împărțire în două tabere războinice. Între timp, adevărurile polare se hrănesc reciproc, formând un singur întreg, un fel de simbioză, pentru că fără unul de altul nu mai pot exista. O persoană începe să vorbească în clișee, să repete remarci din ziare, emisiuni de televiziune și radio. Nu mai gândește singur. Ștanțarea unor vederi simple, opoziții simple distruge realitatea complexă a vieții și, în general, sensul.

Simplificarea bipolară duce la agresiune. Deoarece adversarii sunt numiți victime ale propagandei politice: ukry, mărar, jachete matlasate, Colorado. Se pare că se împușcă reciproc - cuvintele sunt ca gloanțele. Dar este ușor să începi o confruntare, dar este greu să ieși din ea, pentru că pentru mulți, renunțarea la părerea ta este ca și cum ai admite înfrângerea. Așa se luptă până la moarte prietenii noștri IT, despre care am vorbit la început.

Deci, ce sfaturi le puteți da?

Pentru a nu ceda manipulării, principalul lucru este să devii adult. Ce înseamnă? Pentru a recâștiga capacitatea de a analiza informațiile, de a menține o conștiință neclară cu un nivel ridicat de criticitate, de a abandona rețetele simple, deoarece pe lângă alb și negru, există și „50 de nuanțe de gri”. Cu cât o persoană percepe mai greu realitatea, cu atât este mai puțin agresivă în el.

Prin urmare, puteți încerca următoarele.

1. Întreruperea deliberată a contactului cu o sursă de informații este o apărare psihologică simplă și eficientă împotriva spălării creierului. Trebuie doar să opriți televizorul, să nu mai citiți ziarele. Acordați-vă o perioadă de, să zicem, două săptămâni, iar „obsesia” va începe să treacă.
2. Nu consumați informații într-o stare relaxată atunci când bariera criticității este coborâtă, ceea ce înseamnă că informațiile din lumea exterioară sunt depozitate în subconștient sub formă de atitudini psihologice și formează un comportament viitor.
3. Căutați informații obiective în surse alternative, non-propagandistice, de exemplu, în articole științifice, cărți, pe site-uri imparțiale.
4. Gândește-te: Trebuie să înțeleg toate acestea? Nu este deloc necesar să aveți o opinie cu privire la orice problemă. Dacă această informație nu aparține categoriei vitale, atunci puteți intra în „emigrație internă” către „insula voastră nelocuită”.
5. A folosi „metoda Carlson” înseamnă să încercăm mental, „să urcăm până la tavan”, să ne uităm la tot ceea ce facem. Văzând că „nu suntem noi înșine”, activează bunul simț, calmează-te. Este important să nu confundați conflictele politice și relațiile și să înțelegeți că fiecare are propriul său adevăr. Nimeni nu cunoaște vreodată întregul adevăr, nu este absolut. Și oricât de absurde ni s-ar părea afirmațiile altuia, trebuie să înțelegem că el percepe probabil argumentele noastre în același mod. Puteți argumenta, exprima diferite puncte de vedere, dar trebuie să puteți spune „opriți-vă” atunci când o dispută se transformă într-un conflict, într-un război, într-o pauză.
6. Acordați-vă dialogului. Aceasta extinde înțelegerea noastră asupra lumii, ajută la găsirea înțelegerii reciproce cu cei care gândesc diferit, pentru a-i trata ca pe parteneri în clarificarea adevărului și nu ca dușmani. Nu poți acționa automat, trebuie să faci o pauză și să ceri altcuiva să vorbească. Cuvintele cheie ale unui adult într-o astfel de conversație sunt: „Ce crezi?”, „De ce crezi așa?”, „Este chiar așa? Cum se știe asta? " Și, de asemenea: „Nu știu sigur”, „Mă îndoiesc de ceva”. Este bine să spui asta chiar și pentru tine. Un astfel de dialog ajută la complicarea imaginii lumii, umplerea ei cu fapte, detalii, nuanțe de semnificație. Și dacă adversarul nu se întâlnește la jumătatea drumului, nu vrea să audă nimic, trebuie doar să oprești conversația, fără să te consideri învins, cel puțin de dragul sănătății tale.
7. Învață să calmezi, clar, deschis, să nu dai degajare emoțiilor și să nu dai vina pe adversari, să-ți exprimi opiniile și să fii responsabil pentru asta.
8. Permiteți-vă să vă răzgândiți. Acest lucru este dificil pentru mulți. Din copilărie am fost învățați că trebuie să ne urmăm principiile, să le apărăm, să fim de partea adevărului și să luptăm pentru el. Dar mai întâi trebuie să înțelegi pentru ce să lupți? Pentru scopurile și principiile altcuiva sau pentru o viață decentă pentru tine și familia ta? Este dreptul oricărei persoane libere să se răzgândească. Spune doar că trăiește și se dezvoltă.
9. Folosiți „taste” simple. De exemplu, fiți în partea dreaptă. Există anumite legi morale de înțeles, precum „Să nu furi” sau „Să nu ucizi”.

Și, desigur, noi, adulții, nu trebuie să fim jigniți de autorități, de propagandă sau de publicitate. În toată lumea, conducătorii și intelectualii se află la doi poli. Puterea, statul se străduiește să aibă uniformitate, sarcina statului este de a simplifica totul, deoarece este dificil, așa cum a spus Mitterrand, să conducă o națiune care cunoaște 300 de soiuri de brânză. Iar intelectualul reproduce complexitatea, sarcina sa este să nu se teamă de diversitate, alteritate, să poată fi în minoritate și să trăiască în condiții de incertitudine, atunci când nu este tocmai clar cine este bun și cine este rău.

Acest articol este rodul gândurilor mele din ultimele luni. Nu mi-am propus să expun pe nimeni. Sarcina mea ca specialist este să ofer tot ajutorul posibil celor care vor să nu se piardă în acest moment dificil, să mențină relații normale cu prietenii și familia. Și pentru aceasta trebuie să dezvoltăm imunitatea psihologică, care ne va proteja spațiul personal și nu ne va permite să cedăm manipulării cuiva.

Marina Melia - antrenor-consultant, director general al companiei de consultanță psihologică „MM-Class”.